"La tentación de pelear con la competencia en base al sacrificio de una utilidad justa" SG
En la desesperación por encontrar mas trabajo, la reducción del precio es lo primero que aceptamos como regla, y en esa estrategia despreciamos los gastos, la mano de obra y la ganancia, enrolando a la empresa en una situación por de mas peligrosa que en el corto plazo podría generar un repunte en las ventas, pero también una descapitalizacion paulatina por estar sacrificando utilidades a fin de vender mas.
Si bien, la reducción del precio pueda ser una buena estrategia, tendria que estar soportada por un análisis de costo , de manera de que al establecer el precio no se sacrificara la utilidad. La mayoría de las decisiones de reducción en precio se realiza en un plano de desesperación tomando decisiones apreciativas o comparativas (con la competencia) y no basadas en un análisis de los costos, por lo que en el corto plazo termina por evidenciar una mala decisión, perdidas y tal vez hasta el cierre del negocio.
Una pelea de precios entre competidores, solo lleva a la desintegración de ambos.
Estableciendo el precio justo.
El precio justo y competitivo se obtiene de tener claro la composición real del costo (mano de obra, materiales, gastos indirectos, gastos directos.etc), mas un porcentaje adecuado de utilidad, ademas de un estudio del mercado, es decir en que nivel de ingresos estarán mis clientes, de acuerdo a la calidad de mi producto y la composición de los materiales usados.
Redescubre tu negocio, establece tu posición real, define tu mercado y, perfecciona la obtención de los costos, esto te llevara a tener los elementos necesarios para tomar grandes decisiones.
El éxito esta en camino, solo identificalo.
Sergio García
Innova Consultores
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